Cet article explique comment construire une équipe commerciale motivée et performante dans une PME ou une scale-up. Il détaille les bonnes pratiques pour un onboarding efficace, les leviers de motivation durables, et les stratégies de fidélisation des talents. Il met aussi en lumière le rôle de l’IA et de l’automatisation pour recentrer les commerciaux sur des tâches à forte valeur. L’objectif est d’aider les dirigeants à professionnaliser leur approche RH commerciale.